Porque é tão difícil negociar

As Negociações Estratégicas são nada além de negociações em que todos ganham.

A dificuldade de uma negociação esta atrelada ao fato de nos atermos mais as nossas posições do que realmente em nossos interesses.

Posições são por definição tudo que vc decide e define como objetivo único não negociável.

Já interesses são maiores e mais abrangentes, estão conectados aos seus desejos, necessidades e esperanças vc aumenta sua base de negociação, permitindo que exista espaço para a criatividade e para a busca de soluções inovadoras.

Em outras palavras vc parte de uma posição com poucas escolhas, margem de negociação para outra posição mais flexível, aberta e rica em possibilidades.

Feito este redirecionamento na negocição, você começa um caminho de trocas, colaboração e maior entendimento.

Passa a começar a entender melhor o que vc realmente quer e começa a perceber as necessidades da outra parte.

Para entender a outra parte nada mais fundamental do que perguntar, quanto mais vc pergunta mais conhece sobre a outra pessoa (interesses, necessidades e objetivos).

Feito este processo cada vez mais você estará se aprofundando em uma melhor forma de negociar, colaborativa, cooperativa, levando a famosa Negociação Ganha Ganha.