terça-feira, 24 de julho de 2012
Pesquisa para Introdução de Novo Produto no Mercado
Pessoal,
Estou fazendo uma pesquisa para minha empresa para saber se o produto que estamos lançando é viável (idéia, mercado, preço e etc) conto com a colaboração e ajuda de todos para tornar o meu produto cada vez melhor.
Antes de começar a pesquisa favor ler as informações sobre o produto abaixo e me encaminhem no email: lchiba@ig.com.br (é só dar control C para copiar, abrir um arquivo world e dar control V, salvando a pesquisa logo em seguida e depois me encaminhando via email).
Se preferirem podem entrar em contato no telefone 011 3818-4700 (escritório) para tirar dúvidas ou agendar um horário para virem conhecer o escritório de minha empresa, conversar comigo sobre o produto e preencher a pesquisa.
Estou provisoriamente no escritório na Rua Alvarenga, 487 - Butantã (no momento estou trabalhando juntamente com o pessoal do Grupo Hervy da qual minha empresa faz parte).
Produto: Bacia com Caixa Econômica 3L/6L p/ subst. de Válvulas de Descarga
Conceito do Produto: Solução + Sustentabilidade + Economia
É um produto que é uma SOLUÇÃO por sua própria característica, serve para substituir válvulas de descarga de forma prática.
É um produto SUSTENTÁVEL pois, permite a economia de água e esgoto na mesma proporção garantindo a economia deste recurso tão importante para a vida humana.
É um produto ECONÔMICO uma vez, que economiza tempo e dinheiro por ser prático e fácil de instalar sem ter a necessidade de quebradeira no banheiro. Com ele você economiza em média de R$800,00 a R$1.500,00 com reforma em seu banheiro e faz o serviço em aprox. 45 min contra 5 dias das reformas atuais sem a utilização de nosso produto.
Pesquisa de Qualidade
Empresa:
Àrea de atuação:
Contato:
Departamento:
Endereço
Bairro:
CEP:
Telefone Comercial:
Telefone Celular:
Email:
Site da Empresa:
1 – Conforme apresentado acima, ficam claros os diferenciais do produto?
2 – O Produto apresentado atendo suas necessidades? E as necessidades de seus clientes?
3 – Os diferencias do produto agregam valor no produto (vc estaria disposto a pagar mais)?
4 – Com qual dos diferencias do produto você se identifica mais? E seu cliente?
5 – Até quanto seu cliente estaria disposto a pagar por este produto?
R$230,00
R$250,00
R$270,00
R$290,00
Outro Valor: R$_______,_____.
Att.
Luís Ricardo Chiba
Gerente de Produto
Bath Plus LTDA
Tel: 011 3818-4700
Email: lchiba@ig.com.br
quarta-feira, 17 de novembro de 2010
Exercício para Transformar Sensações Ruins em Boas
Bom Dia,
Segue abaixo um exercício que utilizamos muito em nossos treinamentos.
Se possível me de um feedback após fazê-lo.
Exercício para Transformar sensações ruins causadas por outras pessoas em sensações boas.
Durante nosso dia a dia encontramos diversas pessoas em diversas situações que nos deixam para baixo, sugam nossa energia e nos aborrecem. Este é um exercício para transformar estes sentimentos negativos em sentimentos positivos de alegria, calma e liberdade.
1-Pense sobre uma pessoa que te chateia, te aborrece, te intimida ou te irrita.
2-Forme uma imagem dele e veja-o olhando para você do mesmo modo que ele te olha quando esta te chateando, aborrecendo, intimidando ou irritando. Ouça-o dizer aquilo que ele diz e note a sensação ruim que acontece com o seu corpo.
3-Pegue essa imagem formada e mude-a para a cor preta e branca.
4-Mova a imagem para longe, deixe-a bem distante.
5-Diminua seu tamanho. Faça com que a imagem fique de um tamanho de um oitavo do tamanho original.
6-Agora coloque um nariz de palhaço na cara da pessoa que te chateia, aborrece, irrita e intimida.
7-Ouça-o dizer aquilo que ele diz, mas quando ele falar sua voz será igual a do Mickey , Pato Donald ou Bob Esponja.
8-Note como você se sente diferente.
9-Agora se distraia por uns dois ou três minutos e pense nas sensações da imagem novamente. Você vai estar se sentindo de forma diferente sobre as sensações que a imagem da pessoa te desperta.
Obs: Quanto mais praticar este exercício, mais irá se sentir bem.
Att.
Luís Chiba & Claudio Lara
Claudio Lara PNL Training
Tel/Cel:(11)2165-2306/8014-6841
Email:lchiba@claudiolara.com
www.claudiolara.com.br
Segue abaixo um exercício que utilizamos muito em nossos treinamentos.
Se possível me de um feedback após fazê-lo.
Exercício para Transformar sensações ruins causadas por outras pessoas em sensações boas.
Durante nosso dia a dia encontramos diversas pessoas em diversas situações que nos deixam para baixo, sugam nossa energia e nos aborrecem. Este é um exercício para transformar estes sentimentos negativos em sentimentos positivos de alegria, calma e liberdade.
1-Pense sobre uma pessoa que te chateia, te aborrece, te intimida ou te irrita.
2-Forme uma imagem dele e veja-o olhando para você do mesmo modo que ele te olha quando esta te chateando, aborrecendo, intimidando ou irritando. Ouça-o dizer aquilo que ele diz e note a sensação ruim que acontece com o seu corpo.
3-Pegue essa imagem formada e mude-a para a cor preta e branca.
4-Mova a imagem para longe, deixe-a bem distante.
5-Diminua seu tamanho. Faça com que a imagem fique de um tamanho de um oitavo do tamanho original.
6-Agora coloque um nariz de palhaço na cara da pessoa que te chateia, aborrece, irrita e intimida.
7-Ouça-o dizer aquilo que ele diz, mas quando ele falar sua voz será igual a do Mickey , Pato Donald ou Bob Esponja.
8-Note como você se sente diferente.
9-Agora se distraia por uns dois ou três minutos e pense nas sensações da imagem novamente. Você vai estar se sentindo de forma diferente sobre as sensações que a imagem da pessoa te desperta.
Obs: Quanto mais praticar este exercício, mais irá se sentir bem.
Att.
Luís Chiba & Claudio Lara
Claudio Lara PNL Training
Tel/Cel:(11)2165-2306/8014-6841
Email:lchiba@claudiolara.com
www.claudiolara.com.br
sexta-feira, 5 de novembro de 2010
Conheça um pouco do meu Trabalho
Olá bem vindo ao meu blog!
Meu nome é Luís Ricardo Chiba. Segue abaixo meu perfil e um pouco de meu trabalho.
Profissional moderno, com experiência diversificada trabalhou no setor bancário, industrial e varejista, tem como suas principais qualidades o pensamento estratégico, criatividade, raciocino crítico, dinamismo e flexibilidade, procura otimizar resultados através de pessoas, métodos, observação e criatividade.
Nascido em São Paulo, atualmente trabalha com Consultoria e Treinamento na Claudio Lara PNL Training. Formado em Economia e Pós Graduado em Marketing nos últimos anos vem aperfeiçoando seus conhecimentos em pessoas e empresas, tendo como especialidade a estruturação e reestruturação de empresas, departamentos e equipes. Vem se destacando nos setores de Varejo, Indústria e Serviços.
Trabalhou em empresas como Dupont , Telhanorte – (Grupo Saint-Gobain), Bombril, Cirio entre outras.
ALGUNS TRABALHOS DESENVOLVIDOS
Desenvolveu trabalhos de estruturação, reestruturação, montagem de equipes, treinamentos, comunicação nas áreas de Compras, Administração de Compras, Gestão de Preços e Mercado, Marketing, Vendas, Administração de Vendas e Pesquisas.
Com seu trabalho conseguiu resultados correspondentes a R$680 milhões (21%) do faturamento e negociações acima de 36% com grandes fornecedores, além de outras melhorias para as empresas em trabalhou.
ÁREAS DE ATUAÇÃO
Consultoria Estruturação, Reestruturação e Treinamentos.
Meu nome é Luís Ricardo Chiba. Segue abaixo meu perfil e um pouco de meu trabalho.
Profissional moderno, com experiência diversificada trabalhou no setor bancário, industrial e varejista, tem como suas principais qualidades o pensamento estratégico, criatividade, raciocino crítico, dinamismo e flexibilidade, procura otimizar resultados através de pessoas, métodos, observação e criatividade.
Nascido em São Paulo, atualmente trabalha com Consultoria e Treinamento na Claudio Lara PNL Training. Formado em Economia e Pós Graduado em Marketing nos últimos anos vem aperfeiçoando seus conhecimentos em pessoas e empresas, tendo como especialidade a estruturação e reestruturação de empresas, departamentos e equipes. Vem se destacando nos setores de Varejo, Indústria e Serviços.
Trabalhou em empresas como Dupont , Telhanorte – (Grupo Saint-Gobain), Bombril, Cirio entre outras.
ALGUNS TRABALHOS DESENVOLVIDOS
Desenvolveu trabalhos de estruturação, reestruturação, montagem de equipes, treinamentos, comunicação nas áreas de Compras, Administração de Compras, Gestão de Preços e Mercado, Marketing, Vendas, Administração de Vendas e Pesquisas.
Com seu trabalho conseguiu resultados correspondentes a R$680 milhões (21%) do faturamento e negociações acima de 36% com grandes fornecedores, além de outras melhorias para as empresas em trabalhou.
ÁREAS DE ATUAÇÃO
Consultoria Estruturação, Reestruturação e Treinamentos.
sexta-feira, 1 de outubro de 2010
Parcerias Estratégicas - Uma questão de sinergia
Acredito que todos já notaram, a cada ano que passa fica mais e mais difícil promover e maner sua empresa crescendo, isto explica em grande parte os altos indices de perecibilidade das novas empresas.
Ficam muitas perguntas no ar para o empreendedor? O que fazer primeiro, como ser mais rápido na execução do processo, porque não consigo atingir os resultados planejados, no papel tudo parece tão fácil, até quando vou ter que investir tanto e colher tão pouco resultado? e etc etc etc.
Estava discutindo sobre este e outros assuntos com outras empresas, algumas da rede (Comunicação, Brandig, Eco turismo, Imobiliárias, pequenos varejo e outras empresas em meu ramo de atuação) e conversa vem, conversa vai pensei porque não estabelecermos parcerias estratégicas.
Falei com as empresas e coloquei a idéia na mesa para discutirmos e vermos como podemos aproveitar nossa sinergia (gastos com comunicação, esforços de vendas, concentração de esforços, aumento de tempo para atividades estratégicas, maior foco no que realmente interessa, ações conjuntas, promoções, politícas de preços, concorrência e mercado).
Fechei com algumas, outras preferiram continuar seu vôo solo.
Posso dizer que é desgastante o processo, mas os resultados compensam.
Uma vez que tomamos a decisão de caminhar nesta direção precisamos responder as seguintes questões:
1 - Como negociar uma aliança/parceria que eu possa aceitar?
2 - O que minha empresa pode ganhar com a aliança e o que pode oferecer como benefício para a outra empresa.
3 - Como adequar os objetivos de nossas empresas, nossos sonhos e vontades?
Para se chegar a um consenso, é interessante que as empresas parceiras façam um brainstorming sobre uma lista de objetivos, idéias e sonhos.
Depois existe a necessidade de priorizar o que trará maior retorno visando seus objetivos.
Nesta fase é importante que as empresas sejam sinceras e transparentes compartilhando informações, deixando claro seus objetivos e necessidades é importante que todos participem e entendam o que esta sendo discutido.
Também é importante que além dos donos, os funcionários estejam participando do processo para que se consiga estudar as melhores formas de viabiliazar o plano traçado.
Finalmente alinhe as culturas das empresas trabalhando a comunicação de idéias. Neste momento não existe espaço para falhas de comunicação.
Ficam muitas perguntas no ar para o empreendedor? O que fazer primeiro, como ser mais rápido na execução do processo, porque não consigo atingir os resultados planejados, no papel tudo parece tão fácil, até quando vou ter que investir tanto e colher tão pouco resultado? e etc etc etc.
Estava discutindo sobre este e outros assuntos com outras empresas, algumas da rede (Comunicação, Brandig, Eco turismo, Imobiliárias, pequenos varejo e outras empresas em meu ramo de atuação) e conversa vem, conversa vai pensei porque não estabelecermos parcerias estratégicas.
Falei com as empresas e coloquei a idéia na mesa para discutirmos e vermos como podemos aproveitar nossa sinergia (gastos com comunicação, esforços de vendas, concentração de esforços, aumento de tempo para atividades estratégicas, maior foco no que realmente interessa, ações conjuntas, promoções, politícas de preços, concorrência e mercado).
Fechei com algumas, outras preferiram continuar seu vôo solo.
Posso dizer que é desgastante o processo, mas os resultados compensam.
Uma vez que tomamos a decisão de caminhar nesta direção precisamos responder as seguintes questões:
1 - Como negociar uma aliança/parceria que eu possa aceitar?
2 - O que minha empresa pode ganhar com a aliança e o que pode oferecer como benefício para a outra empresa.
3 - Como adequar os objetivos de nossas empresas, nossos sonhos e vontades?
Para se chegar a um consenso, é interessante que as empresas parceiras façam um brainstorming sobre uma lista de objetivos, idéias e sonhos.
Depois existe a necessidade de priorizar o que trará maior retorno visando seus objetivos.
Nesta fase é importante que as empresas sejam sinceras e transparentes compartilhando informações, deixando claro seus objetivos e necessidades é importante que todos participem e entendam o que esta sendo discutido.
Também é importante que além dos donos, os funcionários estejam participando do processo para que se consiga estudar as melhores formas de viabiliazar o plano traçado.
Finalmente alinhe as culturas das empresas trabalhando a comunicação de idéias. Neste momento não existe espaço para falhas de comunicação.
Porque é tão difícil negociar
As Negociações Estratégicas são nada além de negociações em que todos ganham.
A dificuldade de uma negociação esta atrelada ao fato de nos atermos mais as nossas posições do que realmente em nossos interesses.
Posições são por definição tudo que vc decide e define como objetivo único não negociável.
Já interesses são maiores e mais abrangentes, estão conectados aos seus desejos, necessidades e esperanças vc aumenta sua base de negociação, permitindo que exista espaço para a criatividade e para a busca de soluções inovadoras.
Em outras palavras vc parte de uma posição com poucas escolhas, margem de negociação para outra posição mais flexível, aberta e rica em possibilidades.
Feito este redirecionamento na negocição, você começa um caminho de trocas, colaboração e maior entendimento.
Passa a começar a entender melhor o que vc realmente quer e começa a perceber as necessidades da outra parte.
Para entender a outra parte nada mais fundamental do que perguntar, quanto mais vc pergunta mais conhece sobre a outra pessoa (interesses, necessidades e objetivos).
Feito este processo cada vez mais você estará se aprofundando em uma melhor forma de negociar, colaborativa, cooperativa, levando a famosa Negociação Ganha Ganha.
A dificuldade de uma negociação esta atrelada ao fato de nos atermos mais as nossas posições do que realmente em nossos interesses.
Posições são por definição tudo que vc decide e define como objetivo único não negociável.
Já interesses são maiores e mais abrangentes, estão conectados aos seus desejos, necessidades e esperanças vc aumenta sua base de negociação, permitindo que exista espaço para a criatividade e para a busca de soluções inovadoras.
Em outras palavras vc parte de uma posição com poucas escolhas, margem de negociação para outra posição mais flexível, aberta e rica em possibilidades.
Feito este redirecionamento na negocição, você começa um caminho de trocas, colaboração e maior entendimento.
Passa a começar a entender melhor o que vc realmente quer e começa a perceber as necessidades da outra parte.
Para entender a outra parte nada mais fundamental do que perguntar, quanto mais vc pergunta mais conhece sobre a outra pessoa (interesses, necessidades e objetivos).
Feito este processo cada vez mais você estará se aprofundando em uma melhor forma de negociar, colaborativa, cooperativa, levando a famosa Negociação Ganha Ganha.
sexta-feira, 30 de julho de 2010
Ao aceitar um novo desafio redobre seus cuidados e estabeleça um perímetro de segurança
Muitas vezes ao começarmos em um novo emprego ou nova função ouvimos muito "necessário trabalhar duro", "de tudo de si", "precisa mostrar resultados", "começe com tudo", "coloque tudo em ordem" e etc.
Estes são os principais sinais do que vem pela frente e é exatamente com estas frases que o problema começa.
O profissional querendo mostrar serviço começa a toda e assim, começa a chamar a atenção das pessoas.
O chefe provavelmente vai achar ótimo, porém não vai querer que seu ritmo caia.
Alguns funcionários vão ficar incomodados pois o chefe com certeza irá fazer comparações, sobre os resultados do novato e os resultados da equipe.
Você provavelmente ficará cansado, stressado e com poucos amigos.
Se as coisas correrem bem você não fez mais do que o esperado.
Se as coisas não forem tão bem você será apontado com elemento chave no processo não muito bem sucedido.
Porque isto pode acontecer?
1 - O alto escalão normalmente trata a situação apenas do ponto de vista financeiro (relatórios e mais relatórios sobre a performance da empresa), ignorando o que acontece nos outros setores da empresa.
2 -Quem começa com a corda toda muitas vezes não sabe onde vai parar.
3 - Seus chefes são cegos para outras perspectivas que não as deles.
4 - Você é considerado com elemento transitório dentro da empresa, um agente de mudanças (que podem não trazer bons resultados para sua carreira).
Assim, minha sugestão é que você estabeleça um perímetro de segurança, procure conhecer as necessidades das pessoas que trabalham a sua volta, veja os inúmeros pontos de vista e identifique conflitos, pessoas que podem ajudá-lo e pessoas que podem ser barreiras para a execusão de suas funções/projetos.
Fazendo isso você terá aceitação a você e seu trabalho, conseguindo o apoio das pessoas e sua colaboração.
Alguém neste grupo já passou por experiências semelhantes? O que você fez para contornar as dificuldades?
Att.
Luís Ricardo Chiba
www.claudiolara.com.br
Estes são os principais sinais do que vem pela frente e é exatamente com estas frases que o problema começa.
O profissional querendo mostrar serviço começa a toda e assim, começa a chamar a atenção das pessoas.
O chefe provavelmente vai achar ótimo, porém não vai querer que seu ritmo caia.
Alguns funcionários vão ficar incomodados pois o chefe com certeza irá fazer comparações, sobre os resultados do novato e os resultados da equipe.
Você provavelmente ficará cansado, stressado e com poucos amigos.
Se as coisas correrem bem você não fez mais do que o esperado.
Se as coisas não forem tão bem você será apontado com elemento chave no processo não muito bem sucedido.
Porque isto pode acontecer?
1 - O alto escalão normalmente trata a situação apenas do ponto de vista financeiro (relatórios e mais relatórios sobre a performance da empresa), ignorando o que acontece nos outros setores da empresa.
2 -Quem começa com a corda toda muitas vezes não sabe onde vai parar.
3 - Seus chefes são cegos para outras perspectivas que não as deles.
4 - Você é considerado com elemento transitório dentro da empresa, um agente de mudanças (que podem não trazer bons resultados para sua carreira).
Assim, minha sugestão é que você estabeleça um perímetro de segurança, procure conhecer as necessidades das pessoas que trabalham a sua volta, veja os inúmeros pontos de vista e identifique conflitos, pessoas que podem ajudá-lo e pessoas que podem ser barreiras para a execusão de suas funções/projetos.
Fazendo isso você terá aceitação a você e seu trabalho, conseguindo o apoio das pessoas e sua colaboração.
Alguém neste grupo já passou por experiências semelhantes? O que você fez para contornar as dificuldades?
Att.
Luís Ricardo Chiba
www.claudiolara.com.br
segunda-feira, 26 de julho de 2010
Três técnicas incríveis Escutar, dar uma Pausa e não dar Conselhos
Olá a todos,
Vou dar três grandes dicas que tem o poder de transformar a vida de vocês:
Escute a outra parte, deixe a poeira sentar e não dê conselhos.
Muito já ouvimos sobre a regra de ouvir é ouro e falar é prata aqui na Exame PME, mas vcs realmente põe em prática ou apenas dizem "ohhh! é mesmo" e logo em seguida já estão disputando com as pessoas com quem se relacionam o famoso jogo do "quem fala mais ganha"?
Um exemplo muito prático: Lembram das conversar que sempre viram briga com suas esposas?
Geralmente elas ocorrem quando suas esposas estão falando sobre os acontecimentos do dia a dia (coisas que deram errado, que não saíram como deveriam, enfim acontecimentos que envolvem sentimentos) e nós ao invés de escutarmos e tentarmos confortá-las vamos logo pensando em soluções para seus dilemas.
Outra coisa que ocorre muito; disputamos com as pessoas quem fala mais, queremos impor nosso ponto de vista sem nem mesmo deixarmos a outra parte falar (ou se deixamos ao invés de prestarmos atenção no que dizem, estamos pensando no que vamos retrucar logo em seguida).
Notem: Normalmente quando conversamos com quem esta empolgado, zangado ou infeliz, esta pessoa geralmente só quer desabafar, compartilhar algo importante para ela ou simplesmente falar.
O pior erro que cometemos nesses momentos é dar conselhos. Uma melhor tática em situaçãos com estas é deixar a pessoa falar esperar alguns instantes para ver se a pessoa não tem mais nada para dizer e então avaliar se vale a pena dar algum conselho (geralmente não).
Att.
Luís Ricardo Chiba
www.claudiolara.com.br
Vou dar três grandes dicas que tem o poder de transformar a vida de vocês:
Escute a outra parte, deixe a poeira sentar e não dê conselhos.
Muito já ouvimos sobre a regra de ouvir é ouro e falar é prata aqui na Exame PME, mas vcs realmente põe em prática ou apenas dizem "ohhh! é mesmo" e logo em seguida já estão disputando com as pessoas com quem se relacionam o famoso jogo do "quem fala mais ganha"?
Um exemplo muito prático: Lembram das conversar que sempre viram briga com suas esposas?
Geralmente elas ocorrem quando suas esposas estão falando sobre os acontecimentos do dia a dia (coisas que deram errado, que não saíram como deveriam, enfim acontecimentos que envolvem sentimentos) e nós ao invés de escutarmos e tentarmos confortá-las vamos logo pensando em soluções para seus dilemas.
Outra coisa que ocorre muito; disputamos com as pessoas quem fala mais, queremos impor nosso ponto de vista sem nem mesmo deixarmos a outra parte falar (ou se deixamos ao invés de prestarmos atenção no que dizem, estamos pensando no que vamos retrucar logo em seguida).
Notem: Normalmente quando conversamos com quem esta empolgado, zangado ou infeliz, esta pessoa geralmente só quer desabafar, compartilhar algo importante para ela ou simplesmente falar.
O pior erro que cometemos nesses momentos é dar conselhos. Uma melhor tática em situaçãos com estas é deixar a pessoa falar esperar alguns instantes para ver se a pessoa não tem mais nada para dizer e então avaliar se vale a pena dar algum conselho (geralmente não).
Att.
Luís Ricardo Chiba
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